2009年,他在校园兼职,偶尔销售化妆品,有时也帮助商家推广新季鞋服产品。在那一年,他学到许多课本学不到的销售技巧。

　　短短五六年,从染化系染整技术学生转化为纺织行业创业后浪,吴万里紧抓纺织产业转型升级期,紧跟时代发展,保持步履不停的学习态度,他坚信,行业重新洗牌,将会迎来新的发展机遇,在巨大变革未来之时,他只着眼当下,注重产品学习与打造,他深信,厚积薄发,后浪定能追赶上前浪。

　　在吴万里印象里,创业这个词汇似乎从未在他脑海消失过,早年,因为家境困难,他早早就萌生创业想法,为此,他珍惜每次可以学习纺织的机会。

　　2010年,在德胜纺织漂染有限公司车间内,吴万里经常忙至深夜,有时是在化验室进行打样,有时是针对小样尝试各种颜色染整,那段时间,除了完成学校安排的实习任务,他也为自己制定了其他实践计划。

　　熟悉纺织行业的人都知道,纺织车间温度非常高,有时高达四五十度,若非真正喜爱纺织,一般人则无法长期忍受。

　　吴万里回忆,当时为熟悉每一道纺织工序,他经常到各个车间“串岗”,纺织车间涵盖煮漂、染色、后整理、印花等操作,他就在这些工序里反复来回折腾,实习结束后,纺织的各个重要流程他已全部熟悉。

　　毕业后,吴万里又到了另一家企业上班,为何不选择毕业后就创业?吴万里表示,自己刚毕业尚不具备创业能力,除了资金方面积累,经验上,他还需要继续结合理论知识不断进行实践检验。

　　也是在这段期间,与客户不断打交道过程中,吴万里渐渐熟悉整个纺织业市场,后来张家港新拓纺织有限公司的选址、发展方向及客源等,皆由此期间慢慢形成。

　　为给创业做更多准备,吴万里常常跟着公司老板四处奔波,回来后,则一头继续扎进纺织车间里,检验产品并非他本职工作,但为学习更多,他一一揽下与纺织相关的杂活。在他理解里,凡是把时间花在自己喜欢的事情上,则不算为浪费。

　　经过三年实践积累,他决定成立一家属于自己的纺织公司。目标是期待自己能够完成品牌跟品质的打造。

　　前期,为确定公司选址,他去了许多地方做市场调研,经过几番摸索,他结合当时纺织业流传的 “中国纺织看江苏,江苏纺织看无锡”的俗语,对公司选址进行再三分析,思考良久,便决定将新拓纺织有限公司选址于江苏省苏州张家港市。苏州,是国家高新技术产业基地,也是长江三角洲城市群的重要中心城市之一,距离无锡也很近,且集聚了交通、市场、人才技术与劳动力等多方面优势,恰好符合弥补当时纺织业现状所存在的不足之处。

　　吴万里告诉记者,在过去几年,纺织业存在着大量低水平劳动力过剩情况,纺织产品种类亦有待创新,基于此,把公司选址于高新技术产业园区,显然是个不错的选择。

　　公司成立后,针对产品开发与研究,吴万里又进行多方面探索。综合前期市场调研,他发现,纺织产品重复建设严重,经常发生产量过剩状况;如果公司能在产品制作上进行创新研究与开发,那么,一定能在短时间内迅速占有市场。

　　为提升自身专业水平,推进公司产品开发与制作,吴万里一面学习理论知识,考取东华大学纺织工程,一面又结合公司现有器材,对产品进行开发与实践检验。

　　两年后,他从东华大学毕业,倚靠母校人力资源优势,吴万里经常请来母校纺织材料专业的王朝生教授对公司产品开发团队进行交流与指导,以此提升团队作战实力。这过程中,新拓纺织有限公司还与东华大学签订了校企合作,聚合多种优势,在开发新产品方面速度也有所提升。

　　冬季一到,吴万里会在朋友圈分享公司新研究制成的新品,如丝光毛腈A/B纱,产品亮点在于轻、软、蓬松,属于绞纱染色;还有TenmodHemp喷毛纱及成分涵盖1/32Nm 40%驼绒与30%羊毛和30%尼龙,拉毛纱制成的其余秋冬新款试样等,这些新品一推送,便有不少感兴趣的客户会上门咨询。

　　其余时候,吴万里也会在朋友圈更新部分产品功能特点,例如天木麻纤维是一种抗菌抑菌、防臭、抑制螨虫、防紫外线的产品等。

　　在他看来,生产商不能只一心只做生产,也要注重分享,维护客群,通过朋友圈形式与采购商进行互动,会形成另一种企业合作的粘流。

　　今年夏季,吴万里与团队推出智造新品,他告诉记者,智慧化生产不仅可以提高生产效率,而且能更好迎合市场需求,根据客户需求进行产品定制,能节约不少成本。

　　而智造新品优势在于,夏季天气炎热,消费者对T恤挑选有所讲究,团队根据消费者降温需求,研制出冰爽面料的超轻薄夏季新品,该款产品同样具有抗菌抑菌抗紫外线等优势。

　　吴万里认为,如果公司要朝前走,必须紧密结合市场需求与前沿技术,如此,产品才不至于走向落后与滞销。

　　近几年纺织学术会上,吴万里常常出现在会场中,为提升自身专业水平,他经常参加学术会议,或浏览《中国纺织通史》等相关纺织书籍,不断督促自己向前发展。

　　过去几年,温饱时期,人们对服装质量的要求并不高,只须吃饱穿暖即可。然而,随着生产力不断提高,消费者对产品质量也提出了更高要求。综合过去经验,吴万里告诉记者,在2010年以前,纺织业只要颜色偏差不大,都可以顺利通过再生产。

　　随着我国社会主要矛盾发生变化,消费者的消费观也有所改变。作为纺织生产商与服装制造商,吴万里不得不重视起消费体验,他曾经遭遇过因疏忽导致产品质量发生问题的事故。

　　那是公司成立不久时,有阵子,外贸产品订单大增,在对接美国纺织企业过程中,新拓纺织送出的纱线产品出现色差问题,为及时挽救不必要的损失,吴万里与合作方进行紧密沟通,双方经协议赔款20万,在赔款基础上,他又向合作方做了诚挚道歉,承认自己确实存在疏忽。并承诺往后每年双方合作,合作方可减少支付10%的合作资金。发生那次失误后,由于认错态度诚恳,新拓纺织又继续受到甲方客户信任。令他意外的是,之后公司与美国纺织企业的合作反而比往年更加紧密,那是意想不到的结果,也算是因祸得福。

　　于是,接下来几年,他对产品生产质量都格外重视,不仅因为采购商,自己也是一名社会消费者,同样也注重消费体验。因此,若是公司研制出季节新品,他会先做第一个“消费者”,进行试穿体验,几天后,确认产品质量无误,才会进行批量生产及销售。

　　从2014年到2020年,新拓纺织有限公司已走过将近6年,吴万里始终坚信,只要自己愿意争取,用心对待事业,并及时解决生产过程中所遭遇的难题,后浪终有一天也能赶上前浪。因为,问题往往也会迎来另一种形式的机遇。

　　张家港新拓纺织有限公司坚持以市场需求为导向,以先进装备为依托,引进世界一流的生产、研发、检测设备,形成贸易、纺纱、染色、织造、整理、服装等完整产业链。年生产能力分别纱线万件,同时配有研发、工艺技术、外贸等各类专业人员百余人,为成品的品质稳定和按时交货提供了可靠的保证。

　　公司以“创新创造价值”为核心理念,不断为客户提供新型可靠的纱线、面料。我们将以与客户的长期合作为宗旨,共守商业准则与信誉,获得客户和公司的双赢。

　　2014年成立公司,并同时攻读东华大学纺织工程,将前沿科技理论知识紧密结合实际操作,不断为公司推出各种智造新品,如丝光毛腈A/B纱、TenmodHemp喷毛纱等,公司也曾遭遇客户卷款跑路情况,经过及时调整战略,很快又恢复生产秩序。公司常年与美国、西班牙、德国、意大利等国家合作,在双方不断沟通及交流基础上,公司团队实力有所提升。